Разговаривая с ангелами
Опубликовано 30 января 2008
Из рубрики связи , инвестиционная | 3 комментария
Я посетил несколько мероприятий для Ангел инвесторов на этой неделе, чтобы получить чувство для общества и, как работает система здесь, в Лос-Анджелесе. В то время я получил большую перспективу в Tech Coast Angels Быстрый конкурса Pitch , сегодняшнее время на скрининг событие Пасадене Ангелы закрепила некоторые из моих представлений.
Формат отбора мероприятия, направленные на быстрое презентации (не более 20 минут), чем 1 минута смолы лифта. Это позволяет ведущим нарисовать более сложную картину того, что они делают и почему вы можете быть заинтересованы в инвестировании. Как выясняется, это может помочь, но и маски некоторые основные проблемы коммуникации.
К счастью один из ведущих в скрининг событие, HauteSpot сети , был одним из победителей на случай быстрого шага. HauteSpot это решение для видеонаблюдения и потоковое видео через HiDef беспроводной связи. На быстрый шаг было неясно, что целевой рынок и как продукт был использован. Вопросы судей, направленные на потребителя, что игра и, казалось, не желе или смысл того, что я знал о конкуренции в этом пространстве.
Выступление на экранирование представлены сильно отличается картина того, что компании было и у меня была возможность поговорить с HauteSpot на генерального директора Боба Элерса после события. Получается, что технология, разработанная компанией HauteSpot направлена на правительство, крупных общественных сооружений и средств массовой информации. В тех рынках, которые они сделали большую работу, чтобы получить правительственных учреждений, партнерские отношения и начать с мертвой точки на выгодные контракты.
Самое интересное здесь в том, что Боб, используя тот же тип речи в презентации. В скрининг с PowerPoint было достаточно контексте, чтобы увидеть именно то, что дело было, но в быстром шагом не было. Вместо того, чтобы судьи предположили, что это был еще один потребитель игры на основе своего опыта и контекста. Если оно выглядит как молоток мы знаем, где найти множество гвоздей.
Когда я разговаривал с Бобом после этого мы рассказали некоторые об этом и о том, что недопонимание просто отсутствие понимания контекста инвесторов. В случае Боба, он предположил, что он использовал некоторые из его терминологии, все бы сразу узнать его на рынке. Вот таким образом, на рынке говорит само за себя. Его связи были презентации он был настолько успешным, в помещениях с заседания правительства.
В бизнесе, как и везде мы должны начать с понимания нашей аудитории, что они ищут , что им нужно понять. Мы предполагаем, что многие вещи очевидны, что просто нет. Извлеченные уроки, отказаться от домена конкретного мышления и принятия на языке аудитории. Сосредоточьтесь на том, что аудитория понимает и построить мост к точки зрения.
HauteSpot велик технологии потушить компания, которая знает свой рынок и на мой взгляд делает правильные шаги, чтобы захватить его. Они имеют достаточно на мяч, что большинство инвесторов может видеть прошлое потенциальных поставки, но Боб также принимает свой опыт, чтобы сердце и будет настройка его презентации для решения определяющих его рынка, его потенциал и стратегии выхода на языке инвестора. Я с нетерпением ждем его компании растут и не сомневаюсь, они будут иметь большой успех.
Scridb фильтр
Комментарии
Таким образом, результаты в (пока) ...
Первый комментарий Сергея конкурса: Tech Coast Angels прошли долгий путь, на оказание помощи предпринимателям создать краткие резюме бизнес в поддержку этого шага конкуренции. Это действительно заставит вас ехать к основной миссии компании и выбросить не имеет значения сообщений.
Лифта это хайку в мире бизнеса, а иногда и пытается сказать больше с меньшими трудно. Для тех из нас, кто многословно поэтов (оксюморон), Haiku является реальной проблемой.
Честно говоря, я был очень разочарован моим шагом, и думаю, что я совершенно не передают наши основные сообщение за 60 секунд. Но процесс постоянно пересмотра и уточнения сообщение помогло мне лучше понять, что важно, а что нет.
Тем не менее, мое мнение о моей собственной презентации и как она была получена со стороны инвесторов был полностью противоречат друг другу. Инвесторы казалось, чтобы получить его.
В результате поле конкуренции, у нас была большая очередь из за отбор Пасадене Ангелы событием в среду. В этом случае мы могли бы представить все наше поле, а не только 60 секунд. Это позволило контексте, в частности, пользовательский опыт, который ехал нашем случае дом.
Мы сделали это прошлое скрининг представить членство Пасадене Ангелы на прошлой неделе. Опять же, наше представление резонирует с достаточно членов группы, что сейчас мы переходим к следующему шагу должной осмотрительности. Однако нет гарантии финансирования, но ближе.
Таким образом, некоторые компании могут сделать свои дела в течение 60 секунд ("расширения женщин волосы трудно использовать и дорогое Наш продукт прост в использовании и недорогой Миллионы женщин будет покупать наш продукт.». - 10 секунд). В то время как некоторые компании имеют более сложные технологии и бизнес-моделей, которые не могут быть должным образом введены в контекст, в такой короткий промежуток времени. Доведение до 60 секунд заставляет вас перегонять ваше сообщение, даже если конечным результатом 10 минут.
Я просто хочу подтверждаем, что здесь HauteSpot хорошая компания с настоящим ручку на то, что их потребности рынка. Они общаются, что эффективно, но только не в этом случае попасть в мышлении инвестора. Это был "домен конкретного мышления", что был виноват, а не конкретные жаргона.
В определенной степени мы все работаем в пузырь, который является мировым мы должны выполнить дюйма Мы знаем, как мы знаем, позади наших руках. Хитрость в том, помня, что другие люди не понимают вещи таким же образом.
-Марти
Поиск
Архив
Blogroll
Админ
 |  |  |  |  |  |  |  |  |  | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Привет Боб,
Большое спасибо за хорошо продуманный комментарий и обновление статуса. Хайку аналогия действительно отражает вкус лифта. Речь идет о передаче то, что воплощает в себе суть того, что вы делаете, и будет интрига слушателя хотите узнать больше. Это действительно одно из лучших упражнений, я думаю, для предпринимателя, чтобы получить ясность в том, что он намерен делать.
В конце концов, все наши площадки и презентации будет оттенков серого цвета и степени понимания. , Который указывает нам подчеркнуть цвет будет восприятие в зависимости от аудитории. Я разговаривал с несколькими людьми после вашего быстрый шаг и почти все они ошибочно заключили, что вы были на потребительском рынке.
Тем не менее, важно помнить, что лифта составляет все больший интерес, чем общение все о вашем бизнесе. Как было сообщено, что HauteSpot имеет прочную и интеллектуальные команды, которые уже делают деньги с продукта, который имеет определенный потенциал. Этого достаточно, чтобы получить любой желающий услышать больше.
Ваша презентация скрининг позволил каждому получить гораздо более полное представление о компании и отрасли вы работаете дюйма с тематических исследований было очевидно, что HauteSpot сделали свою домашнюю работу и позиционирует себя в нужном месте, чтобы преуспеть. С этим в центре внимания любой опытные инвесторы захотят исследовать реальный потенциал.
Целью этих учений является выявление ценности и возможности инвестора. Покажите им, что вы понимаете, ваш собственный рынок и есть причина, они должны быть заинтересованы. Вы сделали большую работу, добраться до этой стадии, и я уверен, что однажды вы можете дать людям действительно копать, HauteSpot получите то, что ему нужно, чтобы захватить его целей.
Пожалуйста, держите нас в курсе, и удачи!
-Марти
- спам
- наступление
- не соглашаться
- не по теме
Вроде