Conversando com Anjos
Postado em 30 janeiro de 2008
Arquivado em Comunicação , Investimento | 3 Comentários
Já participei de alguns eventos para investidores anjo nesta semana, para começar uma sensação para a comunidade e como funciona o sistema aqui em LA. Enquanto eu tenho uma grande perspectiva na competição Anjos Costa tecnologia Fast Pitch , o tempo de hoje no evento de Triagem Pasadena Anjos cimentadas algumas das minhas percepções.
O formato do evento de triagem foi orientada para apresentações rápidas (menos de 20 minutos) em vez de campos de elevador 1 minuto. Isso permite que o apresentador para pintar um quadro muito mais elaborado do que eles estão fazendo e por que você poderia estar interessado em investir. Como se constata que pode ajudar, mas também máscaras de alguns problemas básicos de comunicação.
Por sorte um dos apresentadores no evento de Triagem, HauteSpot Networks , foi um dos vencedores do evento Fast Pitch. HauteSpot é uma solução para streaming de vídeo CCTV e HiDef sobre wireless. No arremesso rápido que não estava claro o que o mercado alvo era e como o produto foi usado. As perguntas dos juízes que visam uma peça de consumo e que não parecem jell ou fazer sentido com o que eu sabia da competição nesse espaço.
A apresentação na seleção apresentou um quadro muito diferente do que a empresa estava prestes e eu tive a oportunidade de conversar com HauteSpot do CEO Bob Ehlers após o evento. Acontece que a tecnologia desenvolvida pela HauteSpot é voltada para o governo, grandes instalações públicas e da mídia. Nesses mercados que tinham feito muito trabalho para conseguir aprovação do governo, as relações de parceria e começar a bola rolar em contratos lucrativos.
O interessante aqui é que Bob estava usando o mesmo tipo de linguagem em ambas as apresentações. Na triagem com seu PowerPoint não havia contexto suficiente para ver exatamente o que o negócio era, mas no passo rápido não havia. Em vez disso os juízes assumiu que era mais um jogo do consumidor com base em sua experiência e contexto. Se ele se parece com um martelo, sabemos onde encontrar uma grande quantidade de pregos.
Como eu falei com Bob depois a gente contou algumas destas e que a falta de comunicação foi simplesmente a falta de compreensão do contexto dos investidores. Em caso de Bob, ele assumiu que ele usou alguns de seus terminologia que todos iriam saber instantaneamente o seu mercado. Que de certa forma o mercado fala por si. Seu contexto era as apresentações ele tinha sido tão bem sucedida em salas de reunião com governo.
Nos negócios como em qualquer lugar, precisamos de começar por compreender o nosso público, o que eles estão procurando , o que eles precisam entender. Assumimos que muitas coisas são óbvias que simplesmente não são. Lições aprendidas, solte o pensamento de domínio específico e adotar a linguagem do público-alvo. Se concentrar no que o público entende e construir uma ponte para o seu ponto de vista.
HauteSpot é grande tecnologia posto para fora por uma empresa que conhece o seu mercado e ao meu ver está fazendo os movimentos certos para capturá-lo. Eles têm o suficiente sobre a bola que a maioria dos investidores pode ver o potencial após a entrega, mas Bob também está tendo a sua experiência para o coração e serão ajuste suas apresentações para abordar definir seu mercado, seu potencial e sua estratégia de saída na língua do investidor. Estou ansioso para ver sua empresa crescer e não tenho nenhuma dúvida que será um grande sucesso.
Scridb filtro
Comentários
Assim, os resultados estão em (até agora) ...
Primeiro um comentário sobre o Concurso Pitching: Os Anjos Tech Costa ter ido um longo caminho para ajudar empresários criar resumos concisos de negócios, apoiando esta competição pitch. Ele realmente forçá-lo a unidade para a missão central da sua empresa e jogar fora de mensagens irrelevantes.
O elevator pitch é o Haiku do mundo dos negócios e, às vezes tentando dizer mais com menos é difícil. Para aqueles de nós que são muito longas poetas (oxímoro) Haiku é um desafio real.
Francamente, eu fiquei muito desapontado com o meu passo e pensar que eu falharam completamente em transmitir a nossa mensagem central em 60 segundos. Mas o processo de constantemente revisando e refinando a mensagem me ajudou a entender melhor o que é importante eo que não é.
No entanto, minha opinião sobre a minha própria apresentação e como ela foi recebida pelos investidores foi completamente contraditórias. Os investidores pareciam obtê-lo.
Como resultado da competição campo, tivemos uma volta grande para fora no evento de triagem Pasadena Angels on quarta-feira. Neste evento pudemos apresentar nosso campo inteiro, não apenas 60 segundos. Neste contexto permitiu, nomeadamente estudos de caso de clientes, o que levou nossa casa caso.
Fizemos isso após a triagem para apresentar aos membros Anjos Pasadena, na semana passada. Mais uma vez, nossa apresentação ressoou com número suficiente de membros do grupo que estamos agora a avançar para a próxima etapa de due diligence. Ainda não garantia de financiamento, mas chegando mais perto.
Em resumo, algumas empresas podem fazer o seu caso em 60 segundos ("extensões de cabelo das mulheres são difíceis de usar e caro Nosso produto é fácil de usar e barato Milhões de mulheres vai comprar nosso produto.." - 10 segundos). Considerando que algumas empresas têm tecnologias mais complexas e modelos de negócios que não podem ser devidamente colocado em contexto, em tão pouco tempo. Condução a 60 segundos obriga a destilar a sua mensagem, mesmo se o resultado final é de 10 minutos de duração.
Oi Bob,
Muito obrigado pelo comentário bem pensado e status de atualização. A analogia Haiku realmente capta o sabor do passo do elevador. Trata-se de transmitir algo que encarna a essência do que você faz e irá intrigar o ouvinte a querer aprender mais. É realmente um dos melhores exercícios que eu posso pensar de um empresário para ganhar clareza no que ele está definido para fazer.
No final todos os nossos passos e as apresentações vão ser tons de cinza e graus de compreensão. Quais os pontos que destacamos percepções de cor dependendo do público. Eu conversei com algumas pessoas após o seu arremesso rápido e quase todos concluíram erradamente que você estava no mercado de consumo.
Dito isto, é importante lembrar que o passo do elevador é sobre ganhar juros em vez de comunicar tudo sobre o seu negócio. O que foi comunicada era que HauteSpot tem uma equipe sólida e inteligente, que já está ganhando dinheiro com um produto que tem algum potencial. Que é suficiente para obter todos os interessados em ouvir mais.
Sua apresentação triagem permitiu a todos para ter um entendimento muito melhor da empresa e da indústria que você trabalha dentro Com os estudos de caso ficou claro que HauteSpot tinha feito a sua lição de casa e foi se posicionando no lugar certo para ter sucesso. Com isso em foco todos os investidores experientes vão querer investigar o potencial real.
A intenção destes exercícios é expor valor e oportunidade para o investidor. Mostre-lhes que você entenda o seu próprio mercado e há uma razão pela qual eles devem se interessar. Você tem feito um grande trabalho para chegar a este estágio e estou certo, uma vez que são capazes de deixar que as pessoas realmente cavar, HauteSpot vai conseguir o que ele precisa para capturar os seus objectivos.
Por favor, mantenha-nos atualizados, e boa sorte!
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