Parlare Angels
Pubblicato il 30 gennaio 2008
Archiviato in Comunicazione e di investimento | 3 commenti
Ho frequentato alcuni eventi di Angel Investors questa settimana per ottenere un tatto per la comunità e come funziona il sistema qui a Los Angeles. Anche se ho avuto una grande prospettiva al Concorso Pitch Tech Coast Angels veloce , tempo di oggi presso il Pasadena Event Screening Angels cementato alcune delle mie percezioni.
Il formato della manifestazione di screening è stata orientata per le presentazioni veloci (meno di 20 minuti), piuttosto che campi da ascensore 1 minuto. Questo permette al presentatore di dipingere un quadro molto più elaborato di quello che stanno facendo e per cui potreste essere interessati ad investire. Come si è visto può aiutare, ma anche le maschere di alcuni problemi di comunicazione di base.
Per fortuna uno dei presentatori dell'evento Screening, HauteSpot Networks , è stato uno dei vincitori alla manifestazione Fast Pitch. HauteSpot è una soluzione per TVCC e video in streaming HiDef su reti wireless. Al fast pitch non era chiaro ciò che il mercato obiettivo era e come il prodotto è stato utilizzato. Le domande da parte dei giudici destinata ad un gioco consumatore e che non sembra jell o dare un senso con quello che sapevo del concorso in quello spazio.
La presentazione alla proiezione ha presentato un quadro molto diverso di ciò che l'azienda stava e ho avuto l'opportunità di parlare con HauteSpot il CEO Bob Ehlers dopo l'evento. Si scopre che la tecnologia sviluppata da HauteSpot è orientata verso governativi, grandi impianti pubblici e dei media. In questi mercati che avevano fatto un sacco di lavoro per ottenere approvazioni governative, i rapporti partnership e avviare la palla che rotola su contratti lucrativi.
La cosa interessante è che Bob stava usando lo stesso tipo di linguaggio in entrambe le presentazioni. Nella proiezione con il suo PowerPoint c'era contesto abbastanza per vedere esattamente ciò che l'azienda era, ma nel fast pitch non c'era. Invece i giudici presume che fosse l'ennesimo gioco del consumatore sulla base della loro esperienza e contesto. Se si guarda come un martello che sa dove trovare un sacco di chiodi.
Come ho parlato con Bob poi abbiamo raccontato un po 'di questo e che la cattiva comunicazione era semplicemente la mancanza di comprensione del contesto degli investitori. Nel caso di Bob assunse che ha usato parte del suo terminologia che tutti avrebbero immediatamente sapere il suo mercato. Che in un certo senso il mercato parla da sé. Il suo contesto era delle presentazioni che aveva avuto così tanto successo con in sale riunioni di governo.
Negli affari come da nessuna parte abbiamo bisogno di iniziare la comprensione del nostro pubblico, quello che stanno cercando , che cosa hanno bisogno di capire. Partiamo dal presupposto che molte cose sono ovvie che proprio non sono. Lezioni apprese, far cadere il pensiero di dominio specifico e adottare il linguaggio del pubblico. Concentrarsi su ciò che il pubblico capisce e costruire un ponte verso il vostro punto di vista.
HauteSpot è grande tecnologia messo fuori da una società che conosce il suo mercato e alla mia vista sta facendo le mosse giuste per catturarlo. Hanno abbastanza sulla palla che la maggior parte degli investitori può vedere il potenziale oltre il parto, ma Bob è anche la sua esperienza prendendo a cuore e sarà messa a punto per affrontare le sue presentazioni definire il suo mercato, il suo potenziale e la loro strategia di uscita nella lingua dell'investitore. Non vedo l'ora di vedere crescere la sua azienda e non hanno alcun dubbio che sarà un grande successo.
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Comments
Così i risultati sono (finora) ...
Prima un commento sul Concorso Pitching: I Tech Coast Angels sono andati un lungo cammino verso aiutare gli imprenditori costruire sintesi di business concise sostenendo questo concorso pitch. E 'davvero non ti costringono a guidare la missione principale della vostra azienda e buttare fuori messaging irrilevante.
L'elevator pitch è l'Haiku del mondo degli affari e, a volte cercando di dire di più con meno è difficile. Per quelli di noi che sono prolissi poeti (ossimoro) Haiku è una vera sfida.
Francamente, sono rimasto molto deluso con il mio passo e pensare che ho completamente omesso di trasmettere il nostro messaggio di base in 60 secondi. Ma il processo di costante revisione e raffinare il messaggio mi ha aiutato a capire meglio cosa è importante e cosa non lo è.
Tuttavia, la mia opinione di mia presentazione e come è stato ricevuto da parte degli investitori era completamente contraddittorio. Gli investitori sembravano per ottenerlo.
Come risultato del concorso campo, abbiamo avuto una grande svolta presso la proiezione evento di Pasadena Angeli il Mercoledì. A questo evento abbiamo potuto presentare il nostro passo non tutta, a soli 60 secondi. Questo contesto ha permesso, in particolare dei clienti casi studio, che ha guidato la nostra casa caso.
Ce l'abbiamo fatta passato lo screening per presentare ai soci Pasadena Angeli la scorsa settimana. Ancora una volta, la nostra presentazione in risonanza con un numero sufficiente di membri del gruppo che ora stiamo passando alla fase successiva della due diligence. Ancora nessuna garanzia di finanziamenti, ma sempre più vicino.
In sintesi, alcune aziende possono fare il loro caso in 60 secondi ("estensioni dei capelli delle donne sono difficili da usare e costosi Il nostro prodotto è facile da usare e poco costoso Milioni di donne acquistano il nostro prodotto.». - 10 secondi). Mentre alcune aziende hanno le tecnologie più complesse e modelli di business che non possono essere adeguatamente messi in un contesto in così poco tempo. Guidare a 60 secondi ti costringe a distillare il tuo messaggio, anche se il risultato finale è di 10 minuti.
Voglio solo ribadire qui che HauteSpot è una buona compagnia con una maniglia reale quale sia il loro mercato ha bisogno. Essi comunicano che effettivamente, ma semplicemente non in questo caso entrare nella mentalità dell'investitore. E 'stato il "pensiero dominio specifico" che è stata la colpa, piuttosto che un gergo specifico.
In una certa misura lavoriamo tutti all'interno di una bolla che è il mondo che deve eseguire dentro Sappiamo che come sappiamo il dorso della nostra mano. Il trucco è ricordare che gli altri non capiscono le cose allo stesso modo.
-Marty
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Ciao Bob,
Grazie mille per il ben pensato commento e aggiornamento di stato. L'analogia Haiku cattura veramente il sapore del elevator pitch. E 'circa il trasporto qualcosa che incarna l'essenza di quello che fate e intrighi l'ascoltatore a voler saperne di più. E 'davvero uno dei migliori esercizi mi vengono in mente per un imprenditore di fare chiarezza in ciò che è impostato di fare.
Alla fine tutte le nostre piazzole e presentazioni saranno tonalità di grigio e gradi di comprensione. Che punta sottolineiamo coloreranno le percezioni a seconda del pubblico. Ho parlato con alcune persone dopo il fast pitch e quasi tutti erroneamente concluso che vi erano nel mercato consumer.
Detto questo, è importante ricordare che l'elevator pitch è di circa guadagnando interesse piuttosto che comunicare tutto ciò che riguarda il vostro business. Ciò che è stato comunicato è che HauteSpot dispone di un team solido e intelligente, che sta già facendo i soldi con un prodotto che ha un certo potenziale. Questo è abbastanza per chiunque sia interessato a conoscere di più.
La presentazione di screening ha permesso a tutti di ottenere una migliore comprensione della società e l'industria si lavora dentro Con gli studi di casi era chiaro che HauteSpot aveva fatto il suo dovere ed è stato posizionandosi al posto giusto per avere successo. Con quella a fuoco tutti gli investitori più esperti stanno andando a voler indagare il reale potenziale.
L'intento di questi esercizi è quello di esporre il valore e opportunità per l'investitore. Mostrate loro che avete capito proprio mercato e non vi è una ragione per cui dovrebbero essere interessati. Avete fatto un grande lavoro che sta a questa fase e sono sicuro che una volta che siete in grado di lasciare che la gente veramente scavare, HauteSpot avranno quello di cui ha bisogno per catturare i suoi obiettivi.
Si prega di tenerci aggiornati, e buona fortuna!
-Marty
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