Parler aux anges
Posté le 30 Janvier, 2008
Filed Under communication , de l'investissement | Les 3 Commentaires
J'ai assisté à quelques événements pour les investisseurs providentiels cette semaine pour avoir une idée de la communauté et comment le système fonctionne ici à Los Angeles. Bien que j'ai eu une grande perspective à la concurrence Tech Coast Angels Fast Pitch , le temps d'aujourd'hui à l' événement Pasadena dépistage Anges cimenté certains de mes perceptions.
Le format de l'événement de dépistage a été adapté pour les présentations rapides (moins de 20 minutes) plutôt que emplacements de silos à 1 minute. Cela permet au présentateur de brosser un tableau beaucoup plus complexe de ce qu'ils font et pourquoi vous pourriez être intéressés à investir. Comme il s'avère qu'il peut aider, mais il masque également certains problèmes de communication de base.
Par chance l'un des présentateurs à l'événement de dépistage, Réseaux HauteSpot , était l'un des gagnants lors de l'événement Fast Pitch. HauteSpot est une solution pour la vidéosurveillance et vidéo en continu sur HiDef sans fil. Lors de la balle rapide qu'il n'était pas clair ce que le marché cible était et comment le produit a été utilisé. Les questions des juges visant à une pièce de théâtre à la consommation et qui ne semble pas gelée ou de faire du sens avec ce que je savais de la compétition dans cet espace.
La présentation lors de la projection a présenté un tableau bien différent de ce que l'entreprise était sur le point et j'ai eu l'occasion de parler à HauteSpot de Ehlers-directeur général Bob après l'événement. Il s'avère que la technologie développée par HauteSpot est orientée vers le gouvernement, les grandes installations publiques et les médias. Dans ces marchés, ils l'avaient fait beaucoup de travail pour obtenir des approbations gouvernementales, des relations de partenariat et de commencer à rouler la balle sur des contrats lucratifs.
La chose intéressante ici, c'est que Bob a été avec le même type de langage dans les deux présentations. Dans la projection de son PowerPoint il y avait suffisamment de contexte pour voir exactement ce que l'entreprise était, mais dans la balle rapide il n'y avait pas. Au lieu de cela les juges supposé que c'était encore un autre jeu à la consommation en fonction de leur expérience et de contexte. Si cela ressemble à un marteau, nous savons où trouver un grand nombre de clous.
Comme je l'ai discuté avec Bob après, nous a raconté une partie de ce manque de communication et que l'était tout simplement le manque de compréhension du contexte des investisseurs. Dans le cas de Bob il a supposé qu'il a utilisé une partie de sa terminologie que tout le monde instantanément connaître son marché. C'est en quelque sorte le marché parle de lui-même. Son contexte était les présentations qu'il avait eu tant de succès avec salles de réunion du gouvernement.
Dans les affaires comme partout, nous devons commencer par comprendre notre public, ce qu'ils sont à la recherche d' , ce dont ils ont besoin de comprendre. Nous supposons que beaucoup de choses sont évidentes que sont tout simplement pas. Les leçons apprises, déposez la pensée de domaine spécifique et d'adopter la langue de l'auditoire. Concentrez-vous sur ce que le public comprend et construire un pont à votre point de vue.
HauteSpot est une technologie de grande publié par une société qui connaît son marché et à mon avis fait les bons gestes pour le capturer. Ils ont assez sur la balle que la plupart des investisseurs ne peut voir le potentiel passé de la livraison, mais Bob est également en prenant son expérience à cœur et sera mise au point ses présentations pour répondre définir son marché, son potentiel et de leur stratégie de sortie dans la langue de l'investisseur. Je suis impatient de voir son entreprise grandir et ne doute pas qu'ils seront un grand succès.
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Commentaires
Ainsi, les résultats sont en (jusqu'à présent) ...
D'abord un commentaire sur la concurrence Pitching: Les Anges de la côte Tech ont parcouru un long chemin à aider les entrepreneurs à construire des synthèses d'affaires concis en soutenant ce concours de hauteur. Il n'a vraiment vous forcer à conduire à la mission de base de votre entreprise et jeter la messagerie hors de propos.
Le elevator pitch est le Haiku du monde des affaires et parfois j'essayais de dire plus avec moins est difficile. Pour ceux d'entre nous qui sont de longue haleine poètes (oxymore) Haiku est un véritable défi.
Franchement, j'ai été très déçu de mon terrain et je pense que je complètement échoué à transmettre notre message de base en 60 secondes. Mais le processus de révision et d'affiner en permanence le message m'a aidé à mieux comprendre ce qui est important et ce qui n'est pas.
Toutefois, mon opinion sur ma propre présentation et la façon dont il a été reçu par les investisseurs a été complètement contradictoire. Les investisseurs ont semblé pour l'obtenir.
À la suite de la compétition terrain, nous avons eu un grand tour à l'événement à Pasadena dépistage Anges le mercredi. Lors de cet événement nous avons pu présenter notre terrain entier, pas seulement 60 secondes. Ce contexte a permis, en particulier des études de cas clients, ce qui a conduit notre maison cas.
Nous on a passé le dépistage de présenter aux membres Pasadena anges la semaine dernière. Encore une fois, notre présentation en résonance avec suffisamment de membres du groupe que nous passons maintenant à l'étape suivante de la diligence raisonnable. Toujours pas de garantie de financement, mais se rapproche.
En résumé, certaines entreprises peuvent faire valoir leurs arguments en 60 secondes ("extensions de cheveux des femmes sont difficiles à utiliser et coûteux Notre produit est facile à utiliser et peu coûteux des millions de femmes vont acheter notre produit.». - 10 secondes). Alors que certaines entreprises ont des technologies plus complexes et les modèles économiques qui ne peuvent pas être correctement mis en contexte dans un délai aussi court. Conduire à 60 secondes vous oblige à distiller votre message, même si le résultat final est de 10 minutes.
Je veux juste réitérer ici que HauteSpot est une bonne compagnie avec une poignée réel sur ce aux besoins du marché. Ils communiquent efficacement, mais n'a tout simplement pas dans ce cas entrer dans la mentalité de l'investisseur. C'était la «pensée de domaine spécifique" qui était à blâmer plutôt que le jargon spécifique.
Dans une certaine mesure, nous travaillons tous dans une bulle qui est le monde, nous devons exécuter en jeu. Nous savons qu'il souhaite nous savons que le retour de notre part. L'astuce est de se rappeler que d'autres personnes ne comprennent pas les choses de la même manière.
-Marty
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Salut Bob,
Merci beaucoup pour le bien pensé commentaire et mise à jour du statut. L'analogie Haiku capture vraiment la saveur de l'elevator pitch. Il est sur le point de transmettre quelque chose qui incarne l'essence de ce que vous faites et intriguer l'auditeur à vouloir en savoir plus. Il est vraiment l'un des meilleurs exercices que je peux penser à un entrepreneur pour gagner en clarté dans ce qu'il est réglé à faire.
En fin de compte l'ensemble de nos emplacements et des présentations vont être des nuances de gris et les degrés de compréhension. Qui pointe nous mettons l'accent va colorer les perceptions en fonction de l'auditoire. J'ai parlé à quelques personnes après votre balle rapide et presque tout le monde a conclu à tort que vous étiez dans le marché de la consommation.
Cela dit, il est important de se rappeler que l'elevator pitch est d'environ suscite un intérêt plutôt que de communiquer tout ce qui concerne votre entreprise. Ce qui a été communiquée n'était que HauteSpot dispose d'une équipe solide et intelligent, qui est déjà de l'argent avec un produit qui a un certain potentiel. Cela suffit pour obtenir toutes les personnes intéressées à en apprendre davantage.
Votre présentation de dépistage a permis à chacun d'obtenir une bien meilleure compréhension de la société et l'industrie vous travaillez po Avec les études de cas, il était clair que HauteSpot avait fait ses devoirs et se positionnait à la bonne place pour réussir. Avec cette mise au point des investisseurs avertis vont vouloir enquêter sur le potentiel réel.
Le but de ces exercices est d'exposer la valeur et l'opportunité pour l'investisseur. Montrez-leur que vous comprenez votre propre marché et il ya une raison pour laquelle ils devraient être intéressé. Vous avez fait un excellent travail pour arriver à ce stade et je suis sûr que lorsque vous êtes en mesure de laisser les gens vraiment creuser dans, HauteSpot obtiendrez ce dont il a besoin pour capturer ses objectifs.
S'il vous plaît nous tenir à jour, et bonne chance!
-Marty
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