Hablando con los ángeles
Publicado el 30 de enero 2008
Filed Under Comunicación , Inversión | 3 comentarios
He asistido a varios eventos de Inversionistas Ángeles esta semana para tener una idea de la comunidad y cómo funciona el sistema aquí en Los Ángeles. Mientras que yo fui una gran perspectiva en el Concurso Tecnología Costa Pitch Ángeles rápido , el tiempo de hoy en el evento de proyección Pasadena Ángeles cimentado algunas de mis percepciones.
El formato del evento de selección se orientó para presentaciones rápidas (menos de 20 minutos) en lugar de 1 minuto campos de ascensor. Esto permite que el presentador de pintar un cuadro mucho más complejo de lo que están haciendo y por qué podrían estar interesados en invertir. Pues resulta que puede ayudar, pero también las máscaras de algunos problemas básicos de comunicación.
Por suerte uno de los presentadores en el evento de detección, redes HauteSpot , fue uno de los ganadores en el evento de lanzamiento rápido. HauteSpot es una solución para la transmisión de circuito cerrado de televisión y vídeo sobre redes inalámbricas HiDef. En el terreno de juego rápido que no estaba claro lo que el mercado objetivo era y cómo el producto se utilizó. Las preguntas de los jueces destinados a una obra de teatro de los consumidores y que no parece cuajar o sentido con lo que sabía de la competencia en ese espacio.
La presentación en la proyección presenta una imagen muy diferente de lo que la compañía estaba a punto y tuve la oportunidad de hablar con HauteSpot de Ehlers CEO Bob después del evento. Resulta que la tecnología desarrollada por HauteSpot está orientado hacia el gobierno, las grandes instalaciones públicas y los medios de comunicación. En los mercados que habían hecho un montón de trabajo para obtener las aprobaciones gubernamentales, relaciones de asociación y comenzar a rodar el balón en los lucrativos contratos.
Lo interesante aquí es que Bob estaba usando el mismo tipo de lenguaje en las dos presentaciones. En la selección con su PowerPoint no había suficiente contexto para ver exactamente lo que el negocio era, pero en el terreno de juego rápido que no lo era. En cambio los jueces asumieron que era otro juego de los consumidores en base a su experiencia y el contexto. Si se ve como un martillo que sabe dónde encontrar una gran cantidad de clavos.
Al hablar con Bob después nos contó algo de esta y que la falta de comunicación es simplemente la falta de comprensión del contexto de los inversores. En el caso de Bob asumió que él utilizó parte de su terminología que todo el mundo al instante conocer su mercado. Que de alguna manera el mercado habla por sí mismo. Su contexto fue la presentación que había tenido tanto éxito en salas de reuniones con el gobierno.
En los negocios como en cualquier lugar tenemos que empezar por entender a nuestro público, lo que está buscando , lo que tienen que entender. Suponemos que muchas cosas que son obvias que simplemente no están. Lecciones aprendidas, la caída del pensamiento de dominio específico y adoptar el lenguaje de la audiencia. Concéntrese en lo que el público entiende y construir un puente hacia tu punto de vista.
HauteSpot es una gran tecnología difundida por una empresa que conoce su mercado y para mi punto de vista está haciendo los movimientos correctos para capturarlo. Ellos tienen lo suficiente en la bola que la mayoría de los inversores pueden ver el potencial más allá de la entrega, pero Bob es también tomar su experiencia con el corazón y se ajuste sus presentaciones para hacer frente a la definición de su mercado, su potencial y su estrategia de salida en el lenguaje de los inversores. Espero poder ver a su compañía a crecer y no tengo dudas que será un gran éxito.
Scridb filtro
Comentarios
Lo que los resultados están en (hasta ahora) ...
En primer lugar un comentario sobre la competencia Pitching: El Tech Coast Angels han recorrido un largo camino para ayudar a los empresarios construir resúmenes concisos de negocio mediante el apoyo a esta competencia de tono. En realidad, le obliga a conducir a la misión central de su empresa y tirar mensajes irrelevantes.
El discurso del ascensor es el Haiku del mundo de los negocios y, a veces tratando de decir más con menos es difícil. Para aquellos de nosotros que son de largo aliento poetas (oxímoron) El haiku es un verdadero desafío.
Francamente, yo estaba muy decepcionado con mi tono y creo que estoy totalmente de no hacer llegar nuestro mensaje central en 60 segundos. Sin embargo, el proceso de constante revisión y perfeccionamiento del mensaje me ayudó a entender mejor lo que es importante y qué no lo es.
Sin embargo, mi opinión de mi propia presentación y la forma en que fue recibido por los inversores era totalmente contradictoria. Los inversionistas parecían conseguirlo.
Como resultado de la competencia de paso, hemos tenido un gran giro a cabo en el evento de proyección Pasadena Ángeles el miércoles. En este caso podríamos presentar nuestro campo completo, no sólo 60 segundos. Este contexto permitió, en particular, estudios de caso de clientes, lo que llevó a nuestra casa caso.
Hemos hecho más allá de la proyección para presentar a los miembros de Pasadena Ángeles la semana pasada. Una vez más, nuestra presentación resonó con bastantes miembros del grupo que ahora estamos entrando a la etapa siguiente de la debida diligencia. Todavía no hay garantía de financiación, pero cada vez más cerca.
En resumen, algunas empresas pueden presentar sus argumentos en 60 segundos ("extensiones de cabello de las mujeres son difíciles de usar y caro Nuestro producto es fácil de usar y de bajo costo a millones de mujeres van a comprar nuestro producto.." - 10 segundos). Mientras que algunas empresas cuentan con tecnologías más complejas y modelos de negocio que no puede ser adecuadamente puestos en contexto en tan poco tiempo. Conducir a 60 segundos te obliga a destilar su mensaje, incluso si el resultado final es de 10 minutos de duración.
Sólo quiero reiterar aquí que HauteSpot es una buena compañía con un mango real sobre cuáles son sus necesidades de mercado. Se comunican de manera eficaz, pero simplemente no en este caso entrar en la mentalidad de los inversores. Fue el "pensamiento de dominio específico" que tenía la culpa en lugar de la jerga específica.
Hasta cierto punto, todos trabajamos dentro de una burbuja que es el mundo que debe ejecutar in Sabemos que como sabemos la palma de nuestra mano. El truco es recordar que otras personas no entienden las cosas de la misma manera.
-Marty
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Hola Bob,
Muchas gracias por el comentario bien pensado y el estado de actualización. La analogía Haiku realmente captura el sabor de la echada del elevador. Se trata de transmitir algo que encarna la esencia de lo que haces y despertar la curiosidad del oyente a querer aprender más. Realmente es uno de los mejores ejercicios que se me ocurre para que un empresario para obtener claridad en lo que está configurado para hacerlo.
Al final todos nuestros lanzamientos y presentaciones se van a tonos de gris y los grados de comprensión. ¿Qué hacemos hincapié en los puntos de color que las percepciones en función de la audiencia. He hablado con algunas personas después de su lanzamiento rápido y casi todo el mundo concluyeron erróneamente que estaban en el mercado de consumo.
Dicho esto, es importante recordar que el discurso del ascensor se trata de ganar interés en lugar de comunicar todo lo relacionado con su negocio. Lo que se comunicó fue que HauteSpot cuenta con un equipo sólido e inteligente que ya está haciendo dinero con un producto que tiene un cierto potencial. Eso es suficiente para que cualquier persona interesada en conocer más.
La presentación de detección permite que todos tengan una mejor comprensión de la empresa y la industria que trabaja pulgadas con los estudios de casos era evidente que HauteSpot había hecho sus deberes y se posiciona en el lugar adecuado para tener éxito. Con esto en cualquier enfoque inversores inteligentes van a querer para investigar el potencial real.
La intención de estos ejercicios es para exponer el valor y la oportunidad para el inversor. Muéstreles que usted entiende su propio mercado y no hay una razón por la que deberían estar interesados. Usted ha hecho un gran trabajo para llegar a esta etapa y estoy seguro que una vez que son capaces de dejar que la gente realmente cavar, HauteSpot obtendrá lo que necesita para capturar sus objetivos.
Por favor, nos mantienen al día, y buena suerte!
-Marty
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