Im Gespräch mit Engel
Geschrieben am 30. Januar 2008
Abgelegt unter Communication , Investitionen | 3 Kommentare
Ich habe an ein paar Veranstaltungen für Angel Investoren in dieser Woche, um ein Gefühl für die Gemeinschaft zu erhalten und wie das System funktioniert hier in LA. Zwar ist mir eine große Perspektive bei der Tech Coast Engel Fast Pitch Wettbewerb , der heutigen Zeit am Pasadena Engel Screening Ereignis zementiert einige meiner Wahrnehmungen.
Das Format der Screening-Veranstaltung war für schnelle Präsentationen (weniger als 20 Minuten) statt 1 Minute Elevator Pitches ausgerichtet. Dies ermöglicht dem Vortragenden zu einem sehr viel aufwendiger Bild davon, was sie tun und warum haben Sie Interesse an Investitionen zu malen. Wie es sich heraus, dass es helfen kann, aber auch Masken einige grundlegende Kommunikationsprobleme.
Zum Glück einer der Moderatoren bei der Screening Event, HauteSpot Networks , war einer der Gewinner bei der Fast Pitch Veranstaltung. HauteSpot ist eine Lösung für das Streaming von CCTV und HiDef Video-over-Wireless. Auf die schnelle Teilung war es unklar, was die Zielgruppe und war, wie das Produkt verwendet wurde. Die Fragen von den Richtern an einen Verbraucher spielen soll und dass nicht zu jell scheinen oder sinnvoll mit dem, was ich wusste, der Wettbewerb in diesem Raum.
Die Präsentation bei der Vorführung präsentiert eine viel anderes Bild von dem, was das Unternehmen zu, und ich hatte Gelegenheit, mit HauteSpot die Diskussion CEO Bob Ehlers nach der Veranstaltung. Es stellt sich heraus, dass die Technologie von HauteSpot entwickelt in Richtung Regierung, großen öffentlichen Einrichtungen und die Medien ausgerichtet ist. In diesen Märkten hatten sie eine Menge Arbeit getan werden, um behördliche Genehmigungen, die Partnerschaft Beziehungen zu erhalten und den Ball ins Rollen auf lukrative Aufträge.
Das Interessante daran ist, dass Bob wurde mit der gleichen Art von Sprache in beide Präsentationen. In das Screening mit seiner PowerPoint gab es genug Kontext zu sehen, genau das, was war das Geschäft, aber in der schnellen Pitch gab es nicht. Anstatt die Richter davon aus, dass es noch ein anderer Verbraucher spielen auf ihre Erfahrung und ihr Kontext. Wenn es wie ein Hammer aussieht wissen wir, wo eine Menge Nägel zu finden.
Als ich mit Bob sprach danach wir berichteten einige von diesem und jenem der Missverständnisse war einfach der Mangel an Verständnis für den Kontext der Anleger. In Bobs Fall, dass er davon ausgegangen, dass er einige seiner Terminologie verwendet, die jeder würde sofort wissen, seinen Markt. Das in einer Weise dem Markt spricht für sich. Sein Zusammenhang war die Präsentationen, die er so erfolgreich mit in der Regierung Tagungsräume hatte.
In der Wirtschaft wie überall müssen wir durch das Verständnis, unser Publikum, beginnen , was sie suchen , was sie verstehen müssen. Wir gehen davon aus, dass viele Dinge klar, dass gerade nicht sind. Lessons learned, löschen Sie die Domain-spezifische Denk-und erlassen die Sprache des Publikums. Konzentrieren Sie sich auf, was das Publikum versteht und eine Brücke bauen, um Ihren Standpunkt.
HauteSpot ist eine großartige Technologie, die von einem Unternehmen, das seinen Markt kennt und meine Ansicht ist, die richtigen Bewegungen zu erfassen setzen. Sie haben genug am Ball, dass die meisten Investoren sehen Potenzial Vergangenheit die Lieferung, aber Bob ist auch unter seiner Erfahrung zu Herzen und werden tuning seine Präsentationen Adresse definiert seinen Markt, sein Potenzial und ihre Exit-Strategie in der Sprache des Investors. Ich freue mich auf sein Unternehmen wachsen und haben keine Zweifel, dass sie ein großer Erfolg werden.
Scridb Filter
Kommentare
So sind die Ergebnisse in (bisher) ...
Erste einen Kommentar über das Pitching Wettbewerb: Die Tech Coast Angels haben einen langen Weg helfen Unternehmern aufzubauen prägnante Zusammenfassungen Geschäft durch die Unterstützung dieser Tonhöhe Wettbewerb gegangen. Es ist wirklich zwingen, auf die Kernaufgaben Ihres Unternehmens Laufwerk und werfen irrelevant Messaging.
Der Elevator Pitch ist die Haiku der Business-Welt und manchmal versuchen, mit weniger mehr zu sagen ist schwierig. Für diejenigen von uns, langatmige Dichter (Oxymoron) Haiku ist eine echte Herausforderung.
Ehrlich gesagt, war ich sehr zufrieden mit meinem Pech enttäuscht und denke, dass ich völlig versäumt, unsere Kernbotschaft in 60 Sekunden zu vermitteln. Aber der Prozess der ständig überarbeitet und verfeinert die Nachricht hat mir geholfen, besser zu verstehen, was wichtig ist und was nicht.
Allerdings war meine Meinung über meine eigene Präsentation und wie es von den Investoren erhalten völlig widersprüchlich. Die Anleger schienen sie zu bekommen.
Als Folge der Teilung Wettbewerb, hatten wir eine große Wende bei der Pasadena Engel Screening Veranstaltung am Mittwoch. Bei dieser Veranstaltung konnten wir präsentieren unsere gesamte Spielfeld, nicht nur 60 Sekunden. Dies ermöglichte Kontext, insbesondere Fallstudien von Kunden, die unserem Fall nach Hause fuhr.
Wir haben es durch die Kontrollen an den Pasadena Engel Mitgliedschaft derzeit letzte Woche. Wieder Resonanz unserer Präsentation mit genügend Mitglieder der Gruppe, dass wir jetzt in Bewegung sind auf den nächsten Schritt der Due Diligence. Noch keine Garantie für die Finanzierung, sondern immer näher.
Zusammenfassend kann einige Unternehmen ihren Fall in 60 Sekunden zu machen ("Frauen die Haare Erweiterungen sind schwierig zu bedienen und teuer Unser Produkt ist einfach zu bedienen und kostengünstig Millionen von Frauen wird unser Produkt kaufen.." - 10 Sekunden). Während einige Unternehmen haben komplexere Technologien und Geschäftsmodelle, die nicht richtig in den Kontext kann in so kurzer Zeit gebracht. Driving bis 60 Sekunden zwingt Sie zu destillieren Ihre Nachricht, auch wenn das Endergebnis ist 10 Minuten lang.
Ich will einfach nur hier wiederholen, dass HauteSpot ein gutes Unternehmen mit einem echten Griff, was ihre Bedürfnisse des Marktes ist. Sie, die effektiv zu kommunizieren, aber einfach nicht in diesem Fall in die Denkweise der Anleger zu bekommen. Es war das "Domain Specific Denken", dass die Schuld nicht an bestimmten Jargon war.
In einem Umfang arbeiten wir alle in einer Blase, die die Welt führen wir in. Wir haben es, wie wir wissen, das unsere Westentasche kennen muss. Der Trick ist, zu erinnern, dass andere Leute nicht verstehen, was die gleiche Weise.
-Marty
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Hallo Bob,
Vielen Dank für die gut durchdachten Kommentar und Status zu aktualisieren. Das Haiku Analogie wirklich erfasst den Geschmack des Elevator Pitch. Es geht um die Vermittlung etwas, das die Essenz verkörpert, was Sie tun und Intrigen der Zuhörer zu wollen, mehr zu erfahren. Es ist wirklich eine der besten Übungen, die ich von für einen Unternehmer, um Klarheit in das, was er eingestellt ist zu tun, zu gewinnen denken kann.
Am Ende sind alle unsere Plätze und Präsentationen gehen in Graustufen und Grad des Verständnisses werden. Welche Punkte, die wir betonen, wird die Wahrnehmung je nach Publikum Farbe. Ich sprach mit ein paar Leuten nach Ihrem Fast Pitch und fast jeder irrtümlich festgestellt, dass Sie in den Consumer-Markt waren.
Das heißt, es ist wichtig sich daran zu erinnern, dass der Elevator Pitch zu gewinnen an Interesse, anstatt der Kommunikation alles über Ihr Unternehmen ist. Was war mitgeteilt worden, dass HauteSpot verfügt über eine solide und intelligente Mannschaft, die bereits jetzt ist das Geld mit einem Produkt, dass einige Potenzial hat. Das ist genug für alle Interessierten in Verhandlung mehr bekommen.
Ihre Screening-Präsentation erlaubt jeder ein viel besseres Verständnis des Unternehmens und der Branche arbeiten Sie in. Mit den Fallstudien wurde deutlich, dass HauteSpot hatte seine Hausaufgaben gemacht und war positioniert sich an der richtigen Stelle zum Erfolg zu bekommen. Mit dem im Mittelpunkt jeder versierte Anleger gehen zu wollen, das tatsächliche Potenzial zu untersuchen.
Die Absicht dieser Übungen ist es, Wert und Chancen für die Anleger ausgesetzt. Zeigen Sie ihnen, dass Sie Ihre eigenen Markt zu verstehen und es gibt einen Grund, warum sie interessiert sein sollten. Sie haben einen tollen Job bekommen zu diesem Zeitpunkt getan und ich bin sicher, sobald Sie in der Lage, damit die Menschen wirklich graben in sind, HauteSpot bekommen, was es um seine Ziele zu erfassen muss.
Bitte halten Sie uns aktualisiert, und viel Glück!
-Marty
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